【新規顧客開拓の裏ワザ（展示会編）】
この方法は、わたしが実際に試して
多くの新規顧客を開拓した方法です。
コストと時間がかからず
会いたい企業と面談することが可能です。
では、その方法をお知らせします。
東京ビックサイト、幕張メッセ、パシフィコ横浜、
東京国際フォーラムなどのイベントホールで
毎日、なんらかの展示会が開催されています。
東京以外でも、多くの都市で
展示会が開催されていると思います。
まず、ネットで展示会の情報を集め
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新規開拓したい企業の出展を
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チェックします。
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このとき、注意することは展示会の業種を
あまり限定せず、幅広くチェックしてください。
新規開拓したい企業が新規事業参入のため
異業種の展示会に出展することが多いからです。
そして、ターゲット企業の出展を見つけたら
その展示会の事前アポイント制が
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あるかどうか確認してください。
事前アポイント制とは、事前に出展企業へ対して
面談の申込みを行う制度です。
当たり前ですが、出展企業の製品サービスに
興味があることが前提となっています。
面談を希望すると、日時が決まりますので
あとは、当日その企業のブースを訪問すれば
担当者と面談することができます。
面談するときに、露骨に売り込みを行うと
面談企業よりクレームが入り、
事務局から注意を受けます。
出展企業は、見込み客からの接触を
期待しているわけですから、当たり前ですよね。
面談できれば、あとは営業の手順とおりに
進めてください。
