決断は早くする、迷いは禁物、決断の早さが売上に比例する

決断は早くする、迷いは禁物、
決断の早さが売上に比例する
 
決断が早い営業は
成績もよい。
 
なぜなら、日ごろから思考をめぐらしているので
どのような状況でも、迷いが少なく
判断できるのです。
 
思いつきや、いい加減な
判断をしているわけではありません。
 
顧客との商談で
決断が早い営業は
信用されます。
顧客が安心感を持ちます。
 
顧客の目の前で
迷っている営業は
日ごろの思考が足りない証拠です。
 
クレームや大きな商談のときは
その場で決断を出せない場合もあります。
 
しかし、いつまで決断を出すか
期限については即答しましょう。
 
慎重すぎる営業は
嫌われます。
即断即決です。
失敗なんてありません。
 
それは、「たまたま方向が違った」だけです。
けっして、あなたの決断が
間違ったわけではありません。
 
決断の早さ＝決断の正しさ
決断の遅さ＝決断のミス
 
いつも、顧客の考えていること
疑問に思っていることを
想定して、自分の頭の中で
問答のやりとりを練習してください。
 
この練習で、決断のスピードは
格段にアップします。
いままでの、思いつき営業スタイルでは
通用しません。
 
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