はじめに
営業や販路開拓の現場でよく耳にするのが「決断の早い人ほど成果を出す」という言葉です。
食品会社の経営においてもこれは当てはまります。どれだけ良い商品を持っていても、チャンスの場で迷い、
決断を先送りにしてしまえば売上は伸びません。逆に即断即決できる社長や営業担当は、バイヤーからの信頼を得て、
商談をスムーズに前に進めることができます。
この記事では、なぜ決断の早さが売上に直結するのか、食品会社の社長が現場で意識すべきポイントを具体例を交えて解説します。
決断が遅い営業はなぜ成果が出ないのか
営業現場で「検討します」と言うのは簡単です。しかしそれを繰り返すと、
相手から「頼りない会社」「意思決定が遅い会社」と見られてしまいます。食品バイヤーは日々数多くの商談を抱えており、
時間を無駄にする相手には魅力を感じません。
決断が遅れると次のような悪影響があります。
- チャンスを競合に奪われる
- バイヤーに不安を与え、信用を失う
- 社内の営業担当が動きにくくなる
「決断できない＝慎重」ではなく「決断できない＝準備不足」と捉えられることも多いのです。
即断即決がもたらす信頼
逆に、商談の場で即答できると相手は安心します。バイヤーは「この会社は考えが明確」「この社長は頼れる」と
判断しやすくなります。もちろん全てのことを即答できるわけではありません。
答えられない場合でも「いつまでに返答します」と期限を明確に伝えることが重要です。
食品会社の販路開拓では「スピード感」が何よりも大切です。特に季節商品やキャンペーン企画では、
即断即決できるかどうかで取引の有無が決まってしまうこともあります。
決断力を鍛える方法
決断はセンスではなく「準備」と「習慣」で鍛えることができます。
- 日頃から想定問答をしておく
バイヤーから聞かれそうな質問を事前にリスト化し、自分の答えをシミュレーションしておく。 - 数字で判断基準を持つ
原価率、利益率、取引条件など、社内で基準を明確にしておけば、その場で判断がしやすい。 - 小さな決断を繰り返す
日常の業務でも「迷わず決める」習慣をつければ、大きな商談の場でも即断即決ができる。
営業代行を活用する場合の注意点
最近は営業代行を利用する食品会社も増えています。営業代行は訪問件数を増やし、アプローチの幅を広げるには有効です。
最終的な「決断」は必ず社長自身が行うべきです。営業代行は動いてくれても、
条件提示や契約の最終判断が遅れれば意味がありません。
営業代行に任せっぱなしではなく、社長が即断即決できる体制を整えることが成果につながります。
成功事例：即断即決で販路を広げた食品会社
ある地方の菓子メーカーは、展示会で大手小売チェーンのバイヤーから「すぐに導入できるか？」と打診されました。
社長はその場で「数量限定なら即納可能です」と即答。結果、テスト販売から大きな取引につながりました。
もしその時「社内で検討してから」と答えていたら、競合に取引を持っていかれていた可能性が高かったでしょう。
失敗事例：決断を遅らせてチャンスを逃したケース
一方で、漬物メーカーの社長は商談で「返答は持ち帰ってから」と言い続け、回答までに数週間かかっていました。
その間に競合メーカーが素早く対応し、売場は奪われてしまいました。
遅い決断は、事実上の「商談拒否」と同じ結果を招くのです。
社長が即断即決するための仕組み
食品会社の社長が現場で即答するためには仕組みが必要です。
- 価格交渉の下限ラインをあらかじめ決めておく
- 社内決裁フローを短くする
- 営業担当と情報を共有し、判断材料を整理しておく
この準備があれば、商談の場で迷うことなく返答できます。
まとめ
決断の早さは売上に直結します。
- 決断が早い＝信用され、チャンスを逃さない
- 決断が遅い＝信用を失い、競合に奪われる
- 営業代行を使っても、最終判断は社長が即断即決することが重要
食品会社の社長は「迷いをなくす仕組み」を整え、常に即断即決を意識してください。
そのスピード感が、販路開拓の成否を大きく左右します。
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