●目標は細分化する
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【ご質問】
営業ノルマを達成するために
最適な管理方法を教えてほしい？
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
営業ノルマを達成するためには、
目標を細分化する必要があります。
場当たり的な行動では、成果が出ません。
たとえば
月のノルマが1,000万の場合
↓
商談1件あたり 100万
10件の注文が必要
↓
月に何件の商談が必要
↓
週に何件の商談が必要
こういった感じで、
細かく、目標を設定して管理していきます。
目標が達成できればＯＫ。
仮に、目標が達成できない場合
どの目標がネックとなったか考える。
目標を細かくすることで
原因をつきとめることができます。
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伊藤秋静（いとうしゅうせい）
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