販路開拓専門家の伊藤です。
社長の営業に対する
勘違いをお話しをします。
営業してはだめ
売り込んではだめ
お願いしてはだめ
この言葉を、そのまま受け入れ
顧客と接触をまったくしない社長がいます。
「社長は、なんで顧客に電話しないんですか？」
「それは、売りこみと思われるからです。
売りこむほど、顧客は逃げますからね。」
なるほど、正解のようで
大きな間違いなんです。
この姿勢では
顧客から、注文はきません。
そのうち、忘れられるだけです。
社長が顧客に会う目的は
買ってもらうことですね。
この目的は、顧客は言われなくても
わかっています。
顧客と会っても
売りこまない、売りこみの行動を一切しない
パンフレットを渡さない。
これが正解です。
そして、これが「営業」なんです。
会っても売りこまない。
営業の意味を勘違いしないで
ちゃんと社長は顧客と会ってください。
そして、顧客との関係性をつくる。
これが、販路開拓成功の近道です。
