はじめに
食品会社の社長にとって「社員教育の大切さ」はよく理解されていると思います。
営業研修やマナー講習に投資している会社も少なくありません。意外に忘れられがちなのが、社長自身の教育費です。
優秀な社員を採用し、育成しても、最終的に会社の方向性を決めるのは社長です。つまり「売上と利益＝社長の度量」と言えます。
社員の成長と同じか、それ以上に社長自身の成長こそが会社の成長を決定づけるのです。
社長の学びが会社を左右する
営業に教育を施し、スキルアップを図ることはもちろん大切です。営業研修によってコミュニケーション力や
プレゼン力は高まります。ただし営業担当の成長だけでは限界があります。
なぜなら、経営の大きな意思決定をするのは社長だからです。
食品会社においては「どの市場を狙うか」「どんな商品を伸ばすか」「営業代行を活用するか否か」といった決断を
社長が下します。この判断の質は、日々の学びと経験で大きく変わります。
社長を教育できる人材は社内にいない
営業担当なら先輩社員や上司が教育できます。しかし、社長を教育できるのは誰でしょうか。
社内に社長を鍛える人材はいません。だからこそ、社長は外部の専門家や教育機関から学ぶ必要があります。
経営戦略、事業戦略、財務戦略、人材戦略…。社長が身につけるべき知識は広範囲にわたります。
営業のスキルとは質も次元も異なります。ここを軽視すると「場当たり的な経営判断」になり、会社の未来を危うくします。
無料セミナーでは限界がある
商工会議所などが主催する無料セミナーに参加した経験がある社長も多いでしょう。
もちろん情報交換や刺激を受ける場として意味はあります。ただし、講師が大学教授や地元名士の場合、
実務に即した学びを得られないことも少なくありません。
食品会社の経営は現場主義です。机上の理論ではなく、現場で成果を上げてきた専門家から学ぶことが欠かせません。
経営の現実を理解していない講義では、社長が直面する課題を解決できません。
有料の学びにこそ価値がある
本当に成長を望むなら、ある程度の費用を投じる必要があります。有料の経営者向けセミナーや実践的な研修には、
それだけの価値があります。受講料を払うことで真剣度が高まり、講師も実務経験を持つ人材が揃います。
たとえば販路開拓をテーマにした経営セミナーであれば、実際に百貨店や高級スーパーのバイヤーと取引してきた講師が
リアルな体験談を語ってくれます。こうした具体的な学びは、食品会社の経営判断に直結します。
営業代行を使う前に社長が学ぶべき理由
営業代行を活用すれば訪問件数や商談機会は増えます。ただし、最終的な意思決定や戦略の方向づけは社長にしかできません。
営業代行を使う前に社長自身が学んでいなければ、戦略の軸がぶれ、せっかくの代行サービスも効果を発揮できません。
営業代行は「武器」ですが、それをどう使うかを決めるのは社長の判断力です。判断力を磨くには学びが欠かせません。
学びに投資した社長の成功事例
ある地方の食品メーカーの社長は、数十万円かけて経営塾に通いました。そこで財務の基礎と販路戦略の考え方を学び、
自社の弱点を把握。学びを実践に活かした結果、赤字続きだった会社を3年で黒字化し、
首都圏の大手スーパーとも取引できるようになりました。
この事例のポイントは「学んだことを即行動に移した」点です。投資した教育費が何倍にもなって返ってきた好例です。
教育費をケチった失敗事例
逆に、教育費を惜しんでセミナーや研修に出なかった社長もいます。
その会社では営業担当が現場で必死に頑張っていましたが、社長が戦略を描けなかったため、販路は広がらず利益も停滞。
数年後には競合に市場を奪われました。
「教育費をケチる＝会社の成長を止める」ことにつながる典型的なケースです。
社長が学び続ける仕組みをつくる
社長の学びを一度きりで終わらせてはいけません。学びは習慣化が大切です。
- 定期的に専門家のセミナーに参加する
- 月に一冊は経営書を読む
- 他業種の経営者との勉強会に出る
このような仕組みをつくれば、常に新しい情報と視点を取り入れることができます。
まとめ
食品会社の社長にとって、教育費はコストではなく投資です。
- 社長の学びが会社の方向性を決める
- 無料のセミナーでは限界がある
- 有料の実践的な学びが経営に直結する
- 営業代行を活かすためにも社長が学ぶ必要がある
「社長の教育費をケチるな」。この姿勢が、販路開拓の成否を分け、売上と利益を左右します。
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