販路開拓専門家の伊藤です。
どんな小さい会社、どんな商品でも
社長の熱意があれば、売れるというお話しです。
その会社は、コロナで本業がかなり厳しい状況で
残念ながら回復の兆しは見えません。
新しいことで売上を確保しないと
会社自体が厳しい。
とは、言ってもいままでは
完全受託型の事業なので
顧客からの注文とおりにつくって
納品しておわり。
新規開拓の経験などまったくありません。
商品の開発は市場、顧客のニーズをもとに考える。
そんなことはわかってます、でもやり方がわかりません。
勉強する時間もなければ、そんな余裕もありません。
そこで社長は
いまできることをやろう（シーズ型商品開発）と考え
自社の得意分野でのスタートです。
商品は無事に開発できました。
当然、売る方法がわかりません。
ここでも社長は自分ができることをやろう。
顧客に「どぶ板営業」です。
簡単には成果は出ません。
社長はあきらめず、続けました。
不思議なもので、社長の熱意が顧客のこころつかんで
売上がたちました。
まさに社長のどぶ板営業が道をひらいた瞬間です。
あとでその顧客に聞いたところ
「社長が熱心だったからね、厳密にいえば
おそらくほかにも候補はあったけどね」。
人は感情できめる。
人は理論できめない。
販路開拓では、ひさしぶりに出会った
痛快な社長でした。
社長！がんばってください！！
