社長は営業マンの行動結果を検証する
社長の会社では、営業戦略や営業計画と
呼べるものは、ある程度決まっていると思います。
売上ノルマ、訪問件数、広告宣伝、ダイレクトメールなど
指標を達成するために、営業マンにハッパをかけています。
そして、１ヶ月もしくは、週単位で営業マンの報告を聞き
未達成であれば、「次回まで、しっかりやれ！」のひと言。
このような会社が多いのが現状です。
しかし、売上をアップしている会社は
ひと味違います。
それは、目標に対して行動した結果を
検証します。なぜ？どうして？？と。
なぜ？目標が達成できなかったのか？
その原因を考え、対策を行動計画に反映させます。
活動結果のみを見るのではなく
その背景を見ることが大切です。
なぜ？売上ノルマが未達成だった？？
競合に負けた？見積件数が少ない？
そもそもの案件数が少ない？？
結果の背景を検証することは
社長の仕事です。
