食品会社の販路開拓を支援してきて、強く感じることがあります。
それは、「素直な社長ほど業績を伸ばす」という事実です。
社長の性格は会社の業績に直結します。
どれほど良い商品をつくっても、どれほど立派な設備を持っていても、最後は社長の姿勢が成果を左右します。
営業の現場を何百社と見てきましたが、この傾向は例外なく当てはまります。
食品業界の販路開拓は簡単ではありません。
バイヤーとの商談、展示会の準備、サンプル対応、見積もりのやり取り。
その一つひとつに手間がかかり、思うように成果が出ないことも多いものです。
そんなとき、前向きな社長は「何が足りなかったのか」「次に活かせる点は何か」と考えます。
一方、うまくいかない理由を人や環境のせいにしてしまうと、成長のチャンスを自ら手放すことになります。
素直な社長は成長のスピードが早い
支援先の中で成果を出す社長には、共通点があります。
それは、アドバイスを素直に受け入れ、すぐに行動する姿勢です。
「やってみます」と口にした瞬間、その会社は動き出します。
商談会でうまく成果を出す食品会社は、提案内容をすぐに修正します。
「この資料、もう少しシンプルにしましょう」と伝えると、翌日には改善されている。
こういう社長の会社は、間違いなく販路が広がります。
一方で、同じようなアドバイスをしても、「うちは特別だから」「その方法は合わない」と返す会社は変わりません。
現状を守ろうとする姿勢が、成長を止めてしまうのです。
素直さとは、意見を何でも鵜呑みにすることではありません。
聞く耳を持ち、まず受け止める柔軟さのことです。
「なるほど、そういう考え方もあるんだな」と思える人が、結果的に新しい販路をつかんでいきます。
販路開拓が進む会社と止まる会社の違い
食品業界では、展示会やバイヤー商談会の現場で多くの経営者が出会います。
成功する会社ほど、相手の言葉に素直に反応します。
「試食の見せ方を変えたほうがいい」と言われれば、すぐに変更。
「説明を短くまとめてください」と言われれば、即座に修正。
そのスピード感が取引を呼び込みます。
販路が広がらない会社は、言い訳が多いです。
「うちの商品は味で勝負してるから」「地元では売れてる」
そう口にする社長ほど、首都圏では苦戦します。
新しい市場で成功するには、柔軟さが欠かせません。
素直な社長は現場をよく見ています。
社員の話にも耳を傾け、消費者の声も気にかけます。
展示会での一言をヒントに、商品名やパッケージを変えることもあります。
この小さな修正が、大きな成果につながるのです。
社長の「素直さ」がチームを動かす
食品会社の現場では、社長の考え方が社員にそのまま伝わります。
社長が変化を受け入れる人なら、社員も動きます。
反対に、社長がプライドにとらわれて指摘をはね返すようだと、組織全体が硬直します。
ある調味料メーカーでは、展示会での指摘をきっかけにキャッチコピーを一新しました。
最初は社員から反発もありましたが、社長が「まずやってみよう」と背中を押した。
結果、半年後には新規取引が3件増えたそうです。
行動の早さが、数字に直結するのです。
食品業界では、流行や消費の変化も速いです。
「健康志向」「無添加」「地方発ブランド」など、次々に新しい潮流が生まれています。
この変化を素直に受け入れ、対応できる社長が次のステージへ進みます。
素直さは、経営センスよりも大切な才能
経営の本質は、聞く力です。
販路開拓や営業支援をしていると、どの社長も悩みは共通しています。
「取引先が広がらない」「展示会で成果が出ない」「営業担当が動かない」
このときに最も効果的なのが、第三者の意見を素直に聞くことです。
たとえば、売上が下がったときに「市場が悪い」と言う人と、「自分たちの提案が古いのかもしれない」と考える人。
同じ状況でも結果はまったく違います。
後者の社長は改善を始め、現場が変わります。
素直な社長は相談をためらいません。
一度アドバイスを聞いたら、次の行動が早い。
会話のテンポも軽く、決断が速い。
このスピードが、販路開拓では何よりの武器です。
中小企業は社長で決まる
中小の食品会社では、経営方針も営業方針も、すべて社長で決まります。
社員は社長の背中を見ています。
社長が変われば、会社が変わる。
会社が変われば、販路も広がります。
業績を伸ばす社長は、自分を責めることなく、素直に受け入れます。
アドバイスを実行し、結果を検証する。
失敗を恐れず、行動で示します。
素直さは弱さではありません。
信頼されるリーダーの条件です。
食品会社の社長にとって、それは最大の営業力になります。
今日からできる一歩は、アドバイスを「聞いてみる」ことです。
社員の意見、取引先の要望、支援者の提案。
一度受け止めてみてください。
そこから次の販路が見えてきます。
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