●紹介営業で一番大切なこと
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
【ご質問】
おつきあいがあるお客さんより、
見込み客を紹介してもらった。
注意することは、なにか？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
【回答】
ご質問ありがとうございます。
見込み客を紹介してもらうことは、
売上アップのために、不可欠であります。
では、紹介してもらって、営業で注意することは？
「紹介者へ報告を怠らない」ことです。
多くの営業マンは、初回訪問や注文もらったことは
誰でも報告します。
初回訪問までの状況、注文までの状況、
注文後の状況、失注した状況など、
とにかく細かく報告してください。
細かいことは、ほとんどの人が、紹介者へ報告を怠ります。
しっかり、報告をすることで、
さらに見込み客の紹介へつながります。
うるさいと言われても、どんな細かいことでも
必ず報告してください。
紹介者の知らないところで、
絶対、商談を進めてはいけません。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
★個別相談受付中
あと１５％売上をアップさせたい！
