●紹介営業を心がける
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【ご質問】
ご質問ありがとうございます。
既存顧客との取引だけでは、
売上アップも期待できず、業績もよくなりません。
そこで営業マンは、新規顧客を開拓するために
ＴＥＬアポや飛び込みを行い
なんとか注文をとろうと、走り回っています。
不思議と走れば走るほど、新規の注文はとれません。
ここは、少し観点を変えてましょう。
直接、お客さんにアタックすることやめましょう。
営業マン → 紹介してくる人 → 新規顧客
新規顧客を紹介してくれる人を探してください。
紹介してくれる人は、
・既存のお客さん
・仕入先
・社長のお知り合い
こういう会社を知りませんか？と、
聞いてまわることです。
新規顧客に直接アタックしてはいけません。
