既存の顧客は
永遠には続きません。
だから、企業は給料を払って
営業を雇い、新規顧客を開拓しています。
しかし、新規顧客の開拓には
既存顧客の８倍時間がかかります。
つまりに、簡単に新規顧客は開拓できません。
では、どうやって新規顧客を
開拓すればいいでしょうか。
その前に、新規顧客の手順を
しっかりマスターしてください。
新規開拓したいターゲットを決める
↓
ターゲットにアプローチ
↓
接触したターゲットから見込みを探る
↓
ランクづけして選別して営業を進める
ここだ大切なことは２つ。
「ターゲットにアプローチする方法」
「ランクづけして選別して営業をする」
まず、ターゲットにアプローチする方法は
ＴＥＬアポ、ダイレクトメール、飛び込み営業、
紹介等が代表的です。
しかし、もっとも効果があるのは
ホームページからの集客です。
なぜなら、濃い見込み客である。
全く興味がない人は
わざわざ問い合わせをしてきません。
あとは、費用対効果がいい。
営業は１人で年間ざっと１０００万かかります。
一方、ホームページは無料で開設できます。
ドメインをとっても年間１０００円程度。
あとは、社長がＳＥＯキーワードを意識して
更新すればよいです。
デザインは、あまり関係ありません。
ホームページというと毛嫌いする社長が
いまだに存在します。
いますぐ、ホームページに対する嫌悪感を
捨ててください。
個人事業主や中小企業は
お金がなく、人もいません。
だったら知恵で勝負しましょう。
ターゲットの新規顧客は
どんなキーワードで、あなたの商品サービスを
検索するか、１日ずっと考えてください。
考えるだけではダメですね。
そう、紙に書き出しましょう。
あとは、そのキーワードを
ホームページに散りばめれば
立派な見込み客集客ツールになります。
即効性はあまりませんが
まずは１ヶ月続けてください。
きっと変化がおきます。
次回は
ランクづけ営業をする方法について
お話しを致します。
