●見込み客との商談時間は短く
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商談の時間は、どのくらいが適当でしょうか？
1. 2時間以上
2. 1時間
3. 30分以内
答えは、3.の30分以内です。
理由、商談が長くなると
見込み客が、あきてしまう。
そして、営業マンが売り込んでしまう、からです。
見込み客は、御社の商品を買う
可能性があります。
つまり、質問は見込み客から出てきます。
営業マンが、ダラダラ詳しい説明や
商品の売り込みをやってはいけません。
見込み客が、営業マンとの商談に
なにを望んでいるのか考えましょう。
見込み客は、営業マンの態度を
一瞬で見極めます。
購入の可能性が100％になるか
0％になるかは、30分以内で
商談を切り上げるかで決まります。
営業の、恐ろしい誤解に
「ねばって、ねばって、ねばりまくる」
という考えがあります。
このような、間違った考えは
捨てさせてください。
見込み客が、ちょっと物足りないぐらいが
商談時間としては最適です。
