【見込み客はすべてわかっている】
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わたしは、何回も営業マンは
売り込んではいけないと
言ってきました。
御社の営業マンはどうでしょうか？
売り込んでますか？
売り込んでませんか？
たった、これだけの違いを
理解しているだけで
成果に大きな違いが出ます。
営業マンにまかせきりだと
どうしても、売り込みの営業に
なってしまいます。
社長が、営業マンに
どう指示を出しているかです。
ノルマを達成しろ！
やり方は、まかせる。
これでは難しいですね。
見込み客を訪問して
役に立つ情報を提供して
帰ってくる。
このような営業に社長は
どう思いますか？
少なくとも、見込み客は
営業マンのこころが
すべて、わかっています。
顧客開拓に、
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売り込みは不要です。
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売り込まない営業マンに
顧客は、好意を持ちます。
顧客開拓のために
社長みずから、売り込まない営業を
実践してください。
