日々の事業拡大にむけて、どうすれば新しい取引先を見つけられるか悩んでいませんか。
「とにかく多くの会社に自社の商品を売り込みたい」「たくさん名刺交換をして、とにかく数多くアプローチする」
そんな昔ながらのやり方は、時間と労力がかかるばかりでなかなか成果に結びつきにくいものです。
実は、見込み客の集め方は以前とは大きく変わってきています。この変化を知らないままでは、
せっかくの努力がもったいないことになってしまいます。
昔は、とにかく多くの見込み客にアプローチすることが重要だと考えられていました。数打てば当たるという考え方です。
その結果はどうでしょう。多くの時間とコストをかけても、受注に繋がるのはごくわずか。せっかく集めた見込み客のほとんどは、
自社の商品にあまり関心がない方たちでした。これでは、疲弊するばかりで売上アップには繋がりません。では、いま成功している食品会社はどのように見込み客を集めているのでしょうか。キーワードは「量より質」です。
質の高い見込み客とは
「質の高い見込み客」とは、御社の会社の商品やサービスに強い関心を持っている可能性が高い顧客のことです。
例えば、有機野菜を使った加工食品を製造しているとします。その場合、質の高い見込み客は、「オーガニック食材を取り扱いたい」
「健康志向の顧客にむけて新しい商品を導入したい」と考えているスーパーやレストランのバイヤーです。
このような相手は、商品の価値を理解してくれやすく、話がスムーズに進みやすい傾向にあります。
そしてなにより、あなたの会社と長期的な取引をしてくれる可能性が高いでしょう。
逆に、大量生産の安価な食品を求めているバイヤーに有機野菜を使った加工食品を提案しても、なかなか話は進みません。
お互いにとって時間の無駄になってしまいます。
「量より質」の見込み客集め 具体的な方法
では、どうすれば質の高い見込み客を効率的に集められるのでしょうか。
1. ターゲットを明確にする
まずは、「誰に商品を売りたいか」をはっきりさせましょう。先ほどの例でいえば、「健康志向の顧客をターゲットにしている
スーパーのバイヤー」といった具合です。ターゲットが明確になると、その人たちがどのような情報に興味を持つのか見えてきます。
2. ターゲットの悩みに寄り添う
次に、ターゲットが抱えている悩みを考えます。「健康志向の商品を探しているが見つからない」「他社との差別化を図りたいが、
良い商品が見つからない」など、様々な悩みがあるでしょう。その悩みを解決できるような役立つ情報を発信することがとても大切です。
ブログやSNSで「オーガニック食材の選び方のポイント」「健康志向の顧客に響く商品づくりのヒント」といった情報を発信することで、
ターゲットは「この会社は自分の悩みを理解してくれている」と感じ、興味を持ってくれます。
3. 質の高い情報発信を続ける
ブログやウェブサイトで役立つ情報を発信することで、見込み客は自然とあなたの会社の存在を知るようになります。
ただ商品をアピールするだけでなく、食のトレンドや業界の動向、おいしい食べ方やレシピなど、ターゲットにとって
価値のある情報を継続して提供することが大切です。「この会社の情報発信はいつもためになるな」と感じてもらえれば、
御社は信頼できるパートナーとして認識されるようになります。こうして、「いつかこの会社と取引してみたいな」という
潜在的な見込み客を育てていくのです。
「量より質」のメリット
1. 営業活動が効率的になる
質の高い見込み客は、すでにあなたの会社や商品に興味を持っています。そのため、一から商品の魅力を説明する必要がなく、
より具体的な商談にスムーズに進むことができます。
2. 受注率がアップする
商品への関心が高い見込み客は、契約に繋がりやすい傾向にあります。無駄な営業活動が減り、本当に必要なところに
時間と労力を集中できるため、結果的に受注率が大幅にアップするでしょう。
3. 顧客満足度が向上する
質の高い見込み客は、あなたの会社の商品を求めている人たちです。そのため、取引開始後も満足度が高く、
長期的な関係を築きやすいでしょう。口コミや紹介によって、さらに質の高い見込み客が集まるという良い循環が生まれます。
まとめ
「量より質」の見込み客集めは、食品会社の販路開拓においてとても効果的な戦略です。無理な営業活動に疲弊することなく、
効率よく売上をアップすることができます。いま、御社の商品を「ぜひ取り扱いたい」と思っている人は必ずどこかにいます。
そのような見込み客に自社の存在を知ってもらうために、ぜひ「量より質」の考え方を取り入れてみてください。
きっと、新しい販路開拓の道が開けるはずです。
もし、「具体的にどうすればいいのかもっと詳しく知りたい」「自社の場合はどんな情報を発信すればいい？」といったお悩みがあれば、
いつでもお気軽にご相談ください。御社のビジネスがさらに成長するよう、お手伝いさせていただきます。
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