お疲れさまです。
売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。
今日から１０連休がスタートしました。
案外、仕事をしている社長が多いのも
事実です。
さて、売上アップ、販路開拓には
計画は大切です。
売上、粗利、アポ数、新規顧客開拓数など
多くの指標があります。
ある程度の計画を決めて
活動している会社がほとんどですが
計画に対しての結果がどうだった、
そして対策を考えるまで
行なっている会社は少ないです。
これでは、計画に対して
何が良く、何が悪いのか
データの蓄積が出来ません。
ただ、勘でやっているようなものです。
営業マンの勘では、利益を継続的に
あげることは出来ませんね。
計画に対して
行動、結果、検証の
PDCAをしっかりやりましょう。
この振り返りが
営業力をアップさせます。
ありがとうございました。
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