売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。
営業計画の作り方を
お伝えしたいと思います。
その前に、営業計画がなく
ノルマの達成だけを
目的にしている企業があります。
月1000万のノルマ
あとは勝手にやって
ノルマを達成しろ！
これが現実では
ないでしょうか？
これでは、営業マンが
かわいそうです。
営業計画の作り方
・ノルマの確認する、例えば月1,000万
・どの顧客でいくらと決める、A社：300万、Ｂ社：100万。。。
・やること（いつまで）、A社：最終プレゼン、Ｂ社：見積提出
・営業案件リスト：今月以降の売上見込みをつかむ
これを毎週月曜日にチェックして
出来たこと、出来なかったことをまとめ
ノルマに足りない場合は
対策を考える。
ノルマに対して
必ず案件の売上が多くないと
ショートしてしまうので
注意してください。
難しい営業計画を作ってしまうから
続かず計画なしの営業となって
しまうのです。
計画→行動→チェック
これの繰り返しが
基本となります。
営業計画がない場合は
このようにやってみましょう。
ありがとうございました。
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