今日はわたしが実際に顧客開拓をするとき
使用したノウハウ（裏ワザ）を1つ紹介します。
それは、相手の会社の受付にいる
女性の事務員と仲良くなるです。
いつも対応してくれる事務の女性です。
どんな企業にもいますね。
特に、中小企業では絶大なる権力を
持っていることが多いですよ。
開拓したい企業のキーマンとは
簡単にアポはとれません。
では、どうするか。
アポなしで訪問するんです。
相手は、事務の女性です！
事務の女性と立ち話でひと言、
話しをしてすぐ帰ります。
気難しい事務の女性もいますが
ほとんどうまく行って
仲良くなりました。
すると恐ろしいほどの
内部情報を教えてくれます。
当然、注文をもらうことが
できました。
忙しい時には
すぐ退散するように
しつこくしないことが
コツです。
ぜひ、やってみてください！
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伊藤晴敏（経営士）
