おつかれさまです。
はじめての、顧客と会うときは
・会社案内
・商品資料
最低、この2つは用意しますね。
ない？ずっと更新していない？？
こんな感じの社長が多いです。
でも、だいじょぶうです。
これから、お話しする内容を
参考にしてください。
それは 資料の作成に時間を
かけないこと。
どんな会社案内、商品案内にするか
考えるほど、時間のむだです。
販路開拓に難しい資料は
必要ありません。
時間をかけて
資料を つくれば つくるほど
余分な内容が追加され
顧客から わかりづらい資料になります。
大切な時間も使ってしまいます。
シンプルが最高。
あと、注意することは
業者に依頼して
きれないデザイン、印刷も
必要ありません。
お金が かかることもそうですが
特にちいさい会社の場合
商品がわかったり
内容がかわることが多いからです。
デザインがカッコよく
見栄えも大切ですが
「顧客の知りたいこと」が
書かれている資料であることが
絶対条件です。
会社案内であれば
・どこにある
・代表はだれ
・いつできた
・どんなことをやっている
・連絡先、ホームページ
商品資料であれば
・商品写真
・特徴、購入メリット
・価格
会社案内や商品資料に
すべての内容を書こうと
おもうと失敗します。
書かれていないことは
顧客から、ちゃんと質問されます。
販路開拓の資料にこまかい内容は
必要ありません。
これが
販路開拓に成功する資料作成のコツです。
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