コロナが落ちつきビジネスマッチングが
増えてきました。
一方、成約率があがらず悩んでいる主催者も
多いです。
ビジネスマッチングは繰り返し言いますが
「出会いの場」で商談の場ではありません。
この原理原則をしっかり頭に入れてください。
1回の面談時間が30分でも
バイヤーにはしっかり頭に残ります。
事前の面談希望票は空欄をなくして
できるだけボリュームを増やす。
たくさん書くということ。
バイヤーは「他社との違い」しか
興味はありません。
食品であれば、原料、製造方法など
どんなに書いても違いがわかりづらいです。
商品のストーリー。
「なぜこの商品をつくっているのか」
「商品にどんな思いがあるのか」
「なぜこの会社を運営しているのか」
バイヤーの立場になって考えてください。
事前の面談希望書類、面談当日は
このような気持ちでやってください。
からなず成果は出ます。
ビジネスマッチングで成約している企業は
上記のことがよくわかっています。
なぜ事前の書類で選ばれないのか？
なぜ面談だけで終わってしますのか？
その原因は自社（社長）にあります。
事務局でもバイヤーでもありませんよ。
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