●購入意欲を見極める
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【ご質問】
営業の効率をあげたいが
どうすればいいか？
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
営業効率をあげて、受注の成約率をあげ
最小の投資で最大の成果をあげたいと
考えるのは、当たり前のことです。
お客さんの購入意欲を見極めることで
成約率もアップします。
商談の最初に、お客さんに「買う予定はあるか」と
聞いてください。
営業マンは、このひと言が聞けずに
購入意欲の低いお客さんの
相手に時間をとられています。
「買う予定はありますか？」、このひと言です。
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伊藤秋静（いとうしゅうせい）
itosyusei@gmail.com
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