こんにちは。
伊藤です。
過去はすべて否定しない。
先日、経営コンサルタントの
会合に参加しました。
平均年齢７０代。
みなさん体力も
落ちてきた方々です。
しかし、経歴は多様で
現役時代は多くの成果を
出された方ばかり。
経営コンサルタントとしても
実績が多数あります。
そこで感じたのは
過去はすべて否定しない
ということです。
年齢を重ねると
昔はをこうだった
いまの営業はダメだ
と批判的な言葉が
多くなります。
たしかに
時代に応じて
顧客の考え方や
営業のやり方が変わります。
変わると言っても
すべて変わりますか。
インターネットが普及して
加速度的に時代が変わっても
モノがあふれて
売れない時代と言われても
顧客の考えは変わりません。
自分に必要なものは買います。
きらいな営業からは買いません。
７０代の経験された話しは
参考になることがありました。
すべて先入観で
昔の人や過去はダメだと
決めつけるのではなく
営業のやり方や
顧客の考え方などは
いまの昔も変わりません。
きっと自分に
役に立つことがあります。
これからは
先輩達の話しに耳を傾けて
過去も見習う。
そうすれば
売上がアップする
ヒントがつかめるかも
しれませんよ。
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売上アップ専門コンサルタント
伊藤晴敏
