売上アップ顧客開拓専門コンサルタントの伊藤です。
御社の営業は、顧客から断られることを
イヤがっていませんか？
営業の立場から言えば、何回も提案を行い時間を
かけた顧客から、断られることは非常にこわいです。
ですから、多くの営業は本来、会わなくてはいけない
顧客ではなく、見込みがない顧客ばかりと
会っているのです。
ひとこと、当社から買いますか？買いませんか？と
顧客に確認するだけでいいのです。
ようは、クロージングをやることが大切です。
クロージングしないで、ズルズルと時間ばかりかけている
案件が多くないか、社長はチェックしてください。
営業も、断らることをこわがらず
見込みがある顧客だけを、相手にしてください。
営業には、買うつもりがない顧客を
相手にする時間はありません。
効率よく、営業活動を行うように
社長は指導してください。
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