どんな大手企業でも
論理的な理由だけで購入先は
決めません。
ＱＣＤ、性能、価格、導入効果。
まあ、こんな理由で購入先を決めているのは
外資系だけでしょう。
営業マンの人柄、社長の人柄が
購入先決定に大きな影響を与えます。
金融機関の融資も
事業計画は建前で
社長の人間性をしっかり見ています。
事業計画の出来栄えが
イマイチでも
社長の人柄が良ければ
承認します。
大手企業が取引を選ぶ場合に
信用機関のデータをチェックしたり
会社監査、工場監査など行っても
最終的には、人柄で決まります。
製品や技術の違いなんて
わかりません。
特許があっても、新規性があっても
大きな違いはありません。
このことを理解していない
社長は、考え方を変えて
自分自身の技術力（人間力）を
磨いて柔軟な発想力が
持てるようになってください。
そうすれば、どんな大手企業でも
開拓できます。
金融機関も開拓できます。
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伊藤晴敏