お疲れさまです。
営業経験30年、売れる仕組みをつくる伊藤晴敏です。
顧客へのプレゼンで
自社の商品説明を長々行う社長がいます。
特に年配の社長に多いです。
特許がどうだ、機能がどうだ、
製法がどうだ、技術がどうだ、などなど。
顧客は商品説明など
聞きたくありません。
顧客が聞きたいのは
その商品を購入したら
どのようなメリットがあるかです。
経費削減になる、売上が増える、
商品が売れる、集客ができる、
効率がアップする、残業がへるなどなど。
自分の商品に思いが強いのは
良いことですが
顧客へのプレゼンは
商品説明は、これだけと
思うくらいの時間で十分です。
これから、顧客へプレゼンするときに
商品説明が長くなっていないか
気をつけてみましょう。
ありがとうございました。
