売上アップ・販路開拓専門の伊藤です。
最近たくさんのお問い合わせを
頂いており
販路開拓にお悩みの社長が
多いと強く感じています。
さて、顧客への提案は
1つの製品サービスだけに
しましょう。
1回の商談で
いろんな商品を提案しても
あまり効果がありません。
ファーストフードにように
ポテトいかがですか？は
やめましょう。
マーケティングでは
クロスセル、アップセルと
複数の商品を提案しますが
あまりいい策ではないです。
顧客は提案をうけた内容を
即断することは少ないです。
特に法人の場合
オーナー社長が対応しても
即断は少ない。
営業効率から言って
即断してもらうことが
いいですが
こちらの思うようには
行きません。
顧客もしっかり判断し
納得して購入します。
そのために
どんな商品であっても
検討する時間が
必要なんです。
複数の商品を持ち出されても
1つずつの商品が
薄くなってしまいます。
訴求が弱くなります。
営業は顧客との
関係づくりが
原則です。
じっくり顧客と
向き合って
1つずつの商品を
丁寧に提案することが
関係づくりにつながります。
あわてず、ゆっくり
顧客と商談しましょう！
ありがとうございました。
