●顧客への訪問回数を増やす
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【ご質問】
当社の営業担当者は、顧客を訪問しても
あまり、意味がないと言います。
顧客への訪問回数を増やすことは
意味がないのか？
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
顧客のところには、毎日行け！
週に1回は行け！といったように
回数をこなす営業スタイルがあります。
残念ながら、意味、目的のない訪問は
お客さんから嫌われる可能性があります。
しかし、ここで、よく注意してください。
意味、目的のない訪問と書きました。
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しっかりした意味、目的がある
訪問にすればいいのです。
業界動向、新製品情報などの情報や
購入してもらいたい製品に関する情報を
用意して持参します。
情報を集めるのが大変ですが
ここまで、する営業マンは少ないです。
他社に勝つ営業を行うには
訪問回数を増やすことは適切です。
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また、訪問回数が増えることで
顧客と話す時間も増えていきます。
そうすることで、
押し売りや、意味のない訪問をしない限り
顧客との関係は良くなります。
5回、10回と訪問した履歴を
管理することも忘れないでください。
