お疲れさまです。伊藤です。
日々、クライアントを訪問して
気づくことがあります。
それは、営業マンが事前準備をしないで
顧客訪問することが多いということです。
以前、ほかの顧客向けにつくった
パワーポイント資料の宛先を変えた
提案書をプリントして持参するだけ。
あとは、その場の雰囲気で
対応すればいいと思っている営業マン。
これでは、注文はとれません。
売上も増えません。
しかし現状は、このような営業マンが
ほとんどです。
顧客訪問は一発勝負の大舞台。
失敗すれば命を落とす。
営業とすれば、当たり前のこと。
当たり前のことを
改善するだけで
爆発的に売上は増えていきます。
顧客訪問の事前準備を
軽視しないで、ちゃんとやる。
売れる会社、売れる社長、売れる営業は
事前準備はしっかりやって
顧客訪問を行っています！
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伊藤晴敏