お疲れさまです。
毎日、社長さんと
お会いしてますが
ほぼ全員が「新規顧客開拓」に悩んでます。
新規の顧客が開拓できないのです。
うちの営業は既存ばっかりで
新規はやらないと言うのです。
新規顧客開拓が出来ない理由
１．既存顧客対応で時間がない
２．新規顧客開拓のやり方がわからない
３．やりたくない
３．のやりたくないが
ほとんどでしょう。
なぜ、やりたくなのか？
ここを突き詰めて考えないと
なにをやっても
新規顧客開拓どころか
会社経営に大きな影響が出ます。
結論は、営業マンになぜ新規顧客開拓を
行う必要があるか
社長から、話しをしてないからです。
ただ、新規をとれ！
では誰も動きません。
営業マン自身が納得しないで
新規顧客の開拓なんて無理。
なぜ、営業マンは
新規顧客開拓を
やりたくないのか。
難しい、成果が出ない。
これもあります。
しかし、本当の理由は
なぜ新規顧客を開拓するのか
目的がわからないのです。
社長が、時間をかけて
営業マンになぜ大変な
新規顧客を開拓する
必要があるのか
話しをしてください。
説明をしてください。
もう、話したという社長もいるでしょう。
しかし、新規顧客開拓がうまく行かないのは
社長の説明が足りないのです。
社長に原因があることを
しっかり自覚してください。
もう一度、営業マンとじっくり
話しをしましょう。
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川崎の販路開拓・顧客開拓專門
御社の売上アップをサポートします
伊藤晴敏
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