飛び込み営業で忘れてはいけないコツ
なぜ、飛び込みの営業をやるか？
注文をとるためですね。
とにかく、一軒でも多くまわり、注文をとる。
ヘタな鉄砲的な営業手法です。
低い確率になりますが、
いつかは、いつかは、いつかは、
注文がとれるでしょう。
飲食店の休憩時間や医療機関の休憩時間、
個人の在宅時間など
飛び込み営業に有効な時間を選び
営業は、かけまわります。
注文をとるために、飛び込み営業を行います。
だから、ねばって売り込んではダメなのです。
この発想が頭にないかぎり、何軒まわっても
大きな成果は出せません。
現場の営業は難しくても
社長や幹部は、この発想を頭に入れてください。
ねばって、売り込んで、
二度とくるなと言われた場合
普通の営業は、翌日行けません。
顧客も営業の顔を見たくはありません。
見込み客の100％から注文をとることは
難しいでしょう。
しかし、顧客から嫌われるのはＮＧです。
なぜなら、たまたま、売り込んだ商品が
いま欲しくないだけで
翌月、買いたいと思うことがあります。
その時、嫌われた営業には、声をかけません。
ですから、飛び込み営業は
粘って、売り込み、顧客に嫌われるくらいなら
やらないほうがいいです。
１件、アポなしで飛び込む営業の費用はいくらでしょうか？
営業効率的にも、大きな損失となります。
顧客に嫌われるくらいなら
売り込んではいけません。
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