●ＧＮＰ営業をバカにするな
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ひと昔前の、生命保険の営業は、
Ｇ（義理）
Ｎ（人情）
Ｐ（プレゼント）
とよく言われたものです。
とにかく、見込み客だけではなく
既存客にも、奉仕しまくるわけです。
昼休み会社でアメを配ることを、
頻繁に見かけます。
提案営業、ヒアリング、ニーズなどとは
無縁と思われますが違います。
見込み客を集める方法として、
展示会、ホームページ、ブログなどが
あります。
同じように、
アメを配って集客を
行うわけです。
この、アメを配る行為が
キモであり
受け取る方もも、
アメだからと
気軽にもらいます。
たかが、アメです、
されど、アメです。
すると、次の段階に
自然と会話をするように
なるわけです。
心理学ではに、
最初は簡単なレベルで
次は本格的なレベルに移ることで
人間は、受け入れやすくなると
されています。
Ｐ（プレゼント）も心理学で
返報性ということを実践しています。
安価なプレゼントをもらうことで
こちらからも、何かお返しをしないと
いけないと感じてしまうのです。
このように、ＧＮＰ営業は
すぐに活用できる
営業スタイルです。
ＧＮＰ営業を自社でも
応用し活用してみましょう！
