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売れる営業スタイルについて

販路開拓専門家の伊藤です。 先日、メーカーの営業マンに同行いたしました。ひさしぶりに、昭和の営業スタイルを目の当たりにしました。 高度成長期、バブル...

コラボレーション戦略

販路開拓専門家の伊藤です。 他社との差別化をどうするか大切な課題ですね。 他社と違いがない商品は顧客は、まったく魅力を感じません。 ほかと比べて安け...

中小企業が狙う市場はこれだ

販路開拓専門家の伊藤です。 大きな市場を見るとお客さんがたくさんいて売上も大きくなると考えがちです。 これは間違った考えです。 大きな市場には大手企...

人事異動と販路拡大

販路開拓専門家の伊藤です。 定期異動の内示がでた会社も多いと思います。 いままで、関係がよかった取引先のバイヤーが異動になることは、よくあります。 ...

展示会来場者数について

販路開拓専門家の伊藤です。 食品関係展示会の来場者数です。 ・スーパーマーケットショー:42,885名 ・ビジネスマッチ東北(食品以外もあり):4,...

販路拡大マッチング情報

販路開拓専門家の伊藤です。 販路拡大マッチング情報です。以下のバイヤーへ商品提案が可能です。 ・デパート(催事、通販含む)・高級スーパーマーケット・...

食品バイヤーとの商談会で大切なこと

販路開拓専門家の伊藤です。 食品バイヤーとの商談会で大切なことは「商談後が勝負」と言うことです。 最近はバイヤーとの商談会(ビジネスマッチング)が自...

商品ではなく担当者で決める

販路開拓専門家の伊藤です。 御社で、新しい事業を進めるときなにを基準に進めていきますか? 正解は担当者です。つまり「人」です。 簡単に言うとこの人と...

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