営業マンは口ベタでよい
●営業マンは口ベタでよい －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 当社に無口で、もの静かな営業マンがいる。 お客さんに、しっかり売り込ん...
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2014年 6月
直販か代理店販売か
●直販か代理店販売か －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 中小の機械メーカーです。 自社製品の販売チャネルで最適なルートは？ －－－...
お客さんに本音は言わない
●お客さんに本音は言わない －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 お客さんとは、ハラをわった本音の話しをしたい。 どうすればいいか？ ...
紹介営業で一番大切なこと
●紹介営業で一番大切なこと －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 おつきあいがあるお客さんより、 見込み客を紹介してもらった。...
他社に勝つ方法
・他社に勝つ方法 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 新製品の開発を考えています。 他社の製品に勝つ方法は？ －－－－－－－...
顧客の話しを聞くコツ
●顧客の話しを聞くコツ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 商談では、いつも営業マンだけが話しをしている。 どうすれば、顧客...
代金回収は基本前金！
●代金回収は前金！ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 販売した商品の代金を回収するときに 注意することは、なにか？ －－－...
営業マンの育て方
●営業マンの育て方 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 今年入社した、新入社員を営業マンに育てたいが よい教育方法はないか？...
購入意欲を見極める
●購入意欲を見極める －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業の効率をあげたいが どうすればいいか？ －－－－－－－－－－－...
目標を細分化する
●目標は細分化する －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【ご質問】 営業ノルマを達成するために 最適な管理方法を教えてほしい？ －－－－...
