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営業マンの効果的な育成方法

営業マンの効果的な育成方法   社長は、自社の営業マンをどのように 教育していますか？ まさか、教育していない？？ 営業マンを育成すること...

2015.01.31

社長は営業マンの行動結果を検証する

社長は営業マンの行動結果を検証する     社長の会社では、営業戦略や営業計画と 呼べるものは、ある程度決まっていると思います。...

2015.01.27

顧客との世間話

  顧客との世間話ができれば 営業もずいぶん楽になるでしょう。   それが、できない営業マン、営業レディが たくさんいます。 &...

2015.01.24

営業は顧客の初回訪問を大切にする

  初回訪問の大切さを書きたいと思います。   顧客へ、やっとアポがとれた。 さあ、訪問するぞ！   営業は初回訪問に...

2015.01.20

売上ダウンの原因を突き止める方法

売上ダウンの原因を突き止める方法   どの企業でも、売上ダウンしたときに 営業の責任が問われます。 営業の責任を問うことは、間違いではあり...

2015.01.16

社長は社内で声をかけまくる

  社長にお聞きします。 御社の社内は明るいですか？活気がありますか？ ピリピリした緊張感がありますか？   売上アップする会社...

2015.01.13

顧客から本音を聞き出す方法

    顧客から本音を聞き出す方法   わたしは、営業は売り込むな、 製品の説明はするな、売るな、 長い話しはするな、...

2015.01.12

社内人脈をつくる秘訣

今日は、社内人脈をつくる秘訣についてお話しをします。   営業にとって、社内人脈は絶対必要です！ 人脈は、社外だけはありませんよ。 &nb...

2015.01.10

顧客は営業マン、営業レディの本心を見抜く

顧客は営業マン、営業レディの本心を見抜く   御社の営業マンや営業レディが どんなに優秀で、成果をあげていても 顧客は、うそや誇張を簡単に...

2015.01.08

顧客と友達になってはいけない

顧客と友達になってはいけない   営業マンや営業レディは 顧客と信頼関係をつくり 仲良くなれと、言われます。   －－－－－－－...

2015.01.06