わたしは、営業会議に出席させてもらうだけで
その会社の良し悪しがわかります。
 
良い会社：社長が手本を示す、責めない、怒らない
悪い会社：社長は言うだけ、徹底的に責める、怒る
 
この公式は、１００％当てはまりました。
 
もし、あなたが社長ならば
ノルマを達成しない営業を責めるのではなく
一緒になって知恵をだし、行動してください。
 
そうすることで、営業のやる気がアップし
自然と成績の良くなります。
 
責めたり、怒ったりして
ノルマが達成するわけがありません。
仮にノルマが達成できても長く続きません。
 
社長や上司に怒られるので
顧客を無視した、押し売りでもした売上でしょう。
全く意味がありません。
 
ノルマを達成しない理由は何か？
本当にサボリ？やる気がない？
真実を突きつめる必要があります。
 
悩んでいる営業がいたら
社長は一緒になって、顧客を訪問しましょう。
そして手本を示します。
そうすれば、必ず期待に応えてくれます。