営業マン、営業レディのみなさん
営業会議でこんな発言をしてませんか？
「Ａ社は、競合製品が性能、価格ともすぐれダメでした」
「全体的に円安の影響で厳しいです」
これは、事実ではなく
言い訳です！
と考えるクセをつけましょう。
会議で、怒られるのがイヤなので
自分の責任を認めず
他責（他の責任）だと言うことが多いでしょう。
どこの会社の営業マン、営業レディでも
競合製品は多く、円安円高の為替等の外部影響があり
大変厳しい状況です。
しかし、考えてみてください。
こんな状況でも、しっかり成果をあげて
ノルマを達成している営業が
絶対いるのです。
どんな業界でも、絶対います！
そんな営業は、けっして他責の言い訳はしません。
自分の努力が足りないと考えています。
提案の仕方が間違った、ニーズをしっかりヒアリングできなかった、
製品の導入メリットが伝えることができなかった。
契約がとれない原因は、自分の責任と考えます。
なにが原因で契約が取れなかったか？
原因を突きつめます。
そして、次の案件にいかしていきます！
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ここが、トップ営業と売れない営業の違い！
いまから、他責はやめ、自責を考えよう！
他責は言い訳です、言い訳しても
誰もほめてくれません。
この、まじめ姿勢が顧客にも伝わり
社内の上司にも伝わります。
