●顧客より値引きをお願いされた
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【ご質問】
何回か通った、新規の顧客より提出した見積に対して
値引きのお願いをされた。
大口案件であり、ぜひ受注したいがどうすればよいか？
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
 
値引き、コストダウン、価格低減に関するご質問は多いです。
結論は、値引きしてはいけません。
値引きしない営業を、原理原則としてしてください。
 
値引きしないと取引できない、注文とれないと言われますが
値引きにより大きく利益が圧迫されます。
 
価格で決める顧客とは、良い関係は築けません。
クレームや、理不尽な要求があった場合
利益はふっとびます。
 
わたし自身も、見てきた社長さんも
全員が値引きのお願いを受けてきました。
しかし、その取引先と継続したつきあいをしている可能性は
非常に少ないです。
 
●値引きを断るコツ
 
では、値引きをどうやって断るか？
たとえば、
・製品以外のサービスを提供する、セット販売をする
・納期をはやめる
・ロットを増やし、単価を下げる
 
とにかく、値引きは断ることが大切です。
なにが、なんでも断りましょう。