ノルマを達成するために
決めた行動計画は
猛スピードでやること。
このスピード感がとくにかく
大切だ。
市場や顧客の動きは
非常に早い。
顧客の気持ちは
すぐに変わってしまう。
昨日、面談した担当者が買いたいと
言っても、翌日には買わない。
こんなことは当たり前。
さらに、昔ながらの「人づきあい」だけでは
残念ながらノルマは達成できない。
大切にしていた顧客の担当者が
異動してしまった。
また、一から関係づくりをやりなおし。
これもよくあることだ。
行動のスピードをアップするためには
今月やる目標は
月の中旬で完了させる。
そして、結果を検証して
次の行動を決める。
行動の結果については
あまり精度は求めないこと。
行動の結果については
スケジュールが
前倒しできたかどうかを
最優先の評価項目とする。
たとえば
今月に新規開拓のため
ＴＥＬアポを１００件やると
目標を決めた場合。
当月の１５日にＴＥＬアポが
終わるように
逆算して１日のＴＥＬアポ件数を
決める。
ＴＥＬアポで、アポがとれたかより
当月の１５日に１００件のＴＥＬアポを
行ったかが、重要となる。
行動した、しないをスピード感を
持って行えば、ＰＤＣＡが早くまわせるため
市場や顧客の動きと
遅れることない。
繰り返しますが
行動の精度ではなく
行動のスピードを重視。
行動のスピード感が
浸透すれば
ノルマを確実に
達成することができる。
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