営業ノルマを確実に達成できる人と、いつも未達で終わる人。その差は、才能や運ではありません。行動のスピードです。
どんなに立派な計画を立てても、動きが遅ければ結果は出ません。営業で成果を上げるためには「考えるより動く」
「動きながら修正する」という感覚が必要です。
営業の現場では、市場や取引先の動きが驚くほど早く変化します。昨日は前向きだった担当者が、今日は他社の商品を選んでいる。
昨日は時間があった担当者が、今日は別の業務で手一杯。こうした変化のスピードに対応できるかどうかが、
営業ノルマを達成できるかどうかの分かれ道です。
特に食品会社の販路開拓では、時期やタイミングが結果を左右します。バイヤーの仕入れ計画、季節商材の切り替え、
展示会の商談スケジュールなど、少しの遅れが大きな機会損失につながります。
「あとで電話しよう」「来週でいいか」と思った瞬間に、ライバルが先に提案してしまう。営業の世界では日々が勝負です。
営業ノルマを達成するためには、行動計画を「スピード重視」で組み立てる必要があります。
たとえば今月中に新規アポイントを100件行う目標を立てた場合、月末までの30日で割るのではなく、
15日間で完了させるつもりで計算します。つまり、1日あたり7件を目標とする。このように中旬で達成できる計画を立てると、
後半に余裕が生まれ、修正や再チャレンジが可能になります。
行動スピードを上げるうえで意識したいのは「精度よりスピード」です。営業活動では、行動の結果を細かく検証する前に、
まず数をこなすことが大切です。どの顧客が反応したか、どんなトークが響いたかは、実際にやってみないとわかりません。
行動量が増えれば、自ずとデータも蓄積され、改善の方向が見えてきます。
また、営業ノルマの達成率を上げるためには「先手」を取ることが欠かせません。市場は常に変化しています。
たとえば、新しい流通先を開拓する場合、年度末や決算期のタイミングで動く企業が多いです。
その時期になって動き出すのでは遅く、1〜2か月前から情報を集めて提案の準備を進めるのが理想です。
スピードのある営業は、変化を読む力と行動力の両方を持っています。
さらに、営業活動のスピードを上げるには、意思決定の早さも欠かせません。
食品会社では、商品の改良、サンプル出荷、販促資料の作成など、社内調整が多いものです。
上司への確認や社内承認を待つうちに、チャンスが逃げてしまうこともあります。
営業担当が判断できる範囲を明確にしておけば、現場の動きが格段に早くなります。
また、営業活動の管理方法も重要です。スケジュール帳に予定を書くだけではなく、行動の「進捗スピード」を見える化します。
・1日の訪問件数
・電話アプローチの進捗率
・提案書の提出スピード
こうした数値を週ごとに記録することで、行動のリズムが整います。営業ノルマを達成している人は、
行動の質よりもテンポを意識して動いています。
食品会社の営業現場では、昔ながらの「人間関係」に頼るスタイルが根強く残っています。
もちろん信頼関係は大切ですが、それだけでは結果につながりません。信頼は「動きの速さ」からも生まれます。
問い合わせにすぐ返信する、サンプルを即日発送する、提案を翌日に出す。こうしたスピード対応が信頼を生み、
リピート取引につながります。
行動スピードを上げるための具体策として、次の3つを意識すると効果的です。
1．決めた目標は月の中旬までに実行を完了する
2．結果の精度よりも「予定通り終えたか」を評価する
3．行動の反省よりも「次に動くスピード」を優先する
営業活動において「スピードを優先する」と聞くと、雑になりそうと感じる人もいます。
けれど実際には、スピードがある人ほど修正が早く、結果的に精度も高まります。
スピードが遅い人は、考えすぎて行動が止まり、改善も進みません。動くからこそデータが生まれ、改善が進むのです。
営業ノルマを達成できる人の特徴をまとめると、次のようになります。
・朝のスタートが早い
・商談後のフォローが即日
・失敗を引きずらず、次の行動に切り替える
・計画を常に前倒しする
・上司や同僚への報告もスピーディー
これらの行動が日常化すれば、営業活動そのものが軽くなり、PDCAのサイクルが加速します。
行動スピードを上げるためには、体力と気力のバランスも欠かせません。疲れがたまると判断が遅くなり、動きが鈍ります。
営業ノルマを達成する人は、休むタイミングも上手です。早く動き、早く休む。
このリズムを保つことが、長期的に成果を上げる秘訣です。
そしてもうひとつ重要なのは「社内全体のスピード感」を整えることです。
営業担当だけが速くても、商品出荷や見積書作成が遅ければ、顧客対応は遅れます。
チーム全体でスピードを意識する文化をつくると、自然に成果が伸びます。
営業ノルマを達成するには、特別な才能は必要ありません。必要なのは、明日やろうを今日やる、
今日やることを午前中に終わらせるという意識です。スピードが上がれば、結果は後からついてきます。
行動の精度よりも、行動の速さ。これが営業の現場で生き残るための最大の武器です。
食品会社の社長や営業リーダーは、この原則を全員で共有し、スピード文化を社内に根づかせてください。
スピードが企業の競争力を決めます。
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