見込み客をいかに
集めるか
営業にとって
非常に大切な仕事です。
 
見込み客ですが
集め方について
以前と変わってきたことが
あります。
 
この変化を知らないで
以前と同じ考え方で
見込み客を集めて
労力の割には
利益はでません。
 
＊以前のやりかた
 
見込み客をとにかく
多く集める
↓
集めた見込み客に
徹底的に営業をかける
↓
労力の割に
売上が少ない
↓
集めた見込み客の
受注確度が低すぎた
 
以前はこのように
とにかく数が勝負でした。
 
 
＊いまのやり方
 
濃い見込み客のみが
集まるようにする
↓
興味があまりない
見込み客は集めない
↓
集めた見込み客を
丁寧に営業していく
↓
効率がよく
売上をアップすることが
できる
 
この流れが
いまの見込み客を
集める考え方です。
 
最初から量をすて
質を高める戦略です。
 
あなたの商品を
買いたいと思っている人は
必ずいます。
 
ほしくない人に
無理な営業しても
時間とお金のムダです。
ほしくない人は
なにがあっても買いません。
 
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