売れる営業は
顧客に商品を買う買わないの
結論を急がせません。
即断即決を求めません。
売れない営業は
即断即決を求め
顧客に結論を出させます。
顧客の予算や時間を無視した
まさに売り手の都合です。
ネットビジネスで
即断しかありえないという
間違った教えを耳にします。
顧客には
それぞれ考えや事情があります。
１０００万の商品を即決する人もいれば
１万の商品も何日も考えて
買う人もいます。
売れる営業になりたければ
顧客のやり方で購入を
決めてもらいましょう。
即断即決なんて
営業失格です。
