●営業で一番大切なことは
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【ご質問】
営業で一番大切なことは、なんですか？
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
営業で一番大切なことは？
 
注文をとる、お客さんと信頼関係つくる、あいさつ身だしなみ、
クレーム対応、製品知識、話術。。。
 
結論は、「代金回収」することです。
なんだと言う人がほとんどでしょう。
 
しかし、営業の現場では日々の業務におわれ
代金回収が緩くなっています。
 
貸倒金があるから、いいやでは話しになりません。
代金回収をしてこそ、営業の仕事が完結です。
 
新しい取引先を開拓しました、億単位の仕事を受注しました、
営業としてすごいことですが
 
代金回収が遅れれば、会社の資金繰りに影響を与え
黒字倒産になることもあります。
 
代金回収が出来ないなら、売らないほうがいいです。
 
売上管理はやっている会社が多いですが
代金回収は経理まかせがほとんどです。
 
これから、代金回収も営業会議の議題にしてください。