売上アップ専門コンサルタントの
伊藤です。
 
社長は社員に向かって
「効率よく営業しろ！」と
言ってますね。
 
わたしは言ってない！と
答えた社長はうそです。
必ず１回は言ってます。
 
さて問題なのは
効率よく営業するとは
どんな営業かわかってます？
 
○：すべて出しきるまで
何回も訪問する
×：見込みない客に
何回も行くな
 
１回や２回、訪問しただけで
注文はとれません。
 
何回もやりとりして
プレゼンも何回もして
やっと注文です。
 
見込みがあるかないかは
営業から提案が受け入れられる
余地があるかどうか。
 
この可能性は
何回か訪問してわかります。
 
社長！
１回、２回の訪問では
なにもわかりません。
 
営業は数字あそびではありません。
人と人の感情です。
 
 
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