売上アップ専門コンサルタントの
伊藤です。
社長は社員に向かって
「効率よく営業しろ！」と
言ってますね。
わたしは言ってない！と
答えた社長はうそです。
必ず１回は言ってます。
さて問題なのは
効率よく営業するとは
どんな営業かわかってます？
○：すべて出しきるまで
何回も訪問する
×：見込みない客に
何回も行くな
１回や２回、訪問しただけで
注文はとれません。
何回もやりとりして
プレゼンも何回もして
やっと注文です。
見込みがあるかないかは
営業から提案が受け入れられる
余地があるかどうか。
この可能性は
何回か訪問してわかります。
社長！
１回、２回の訪問では
なにもわかりません。
営業は数字あそびではありません。
人と人の感情です。
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