売れ行きが不調なときこそ
値引きはしません。
しかし普通は
最近、売れ行きが不調。
どうしてだ。
そうだ
値引きをして安く販売しよう。
と考える営業が多いです。
これは全くの逆です。
売れないのは
価格が原因ですか？
売れない原因を
価格のせいにしていませんか？
価格が原因とすれば
営業の責任ではなくなるので
営業マンにとっては楽です。
非常に都合がいい言い訳です。
しかし、売れない原因を
価格のせいにしている限り
一生売れない営業です。
原因を細かく分析して
なにが原因なのか
冷静に考えます。
安易に値引きをすることは
自分の利益を減らす
営業にとって自殺行為です。
起業家の売上アップのコツとして
頭に入れておいてください。
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