売上をアップするには
事前準備が非常に大切です。
 
しかし、現実は事前の準備をしないで
商談に臨むことが多いのです。
 
わたしの経験では
事前準備のありなしで商談の成果は
３倍以上違うと思います。
 
事前準備のメリットは
顧客の課題を整理することができます。
 
また、顧客に対して、しっかり準備をしている
営業として安心感を持ってもらえます。
 
起業家は貴重な時間を
事前準備をするだけで
有効に活用することができます。
 
次回は事前準備の実践について
書きたいと思います。
 
 
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