キーマンを探す
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【ご質問】
商談相手がキーマンではなく
商談の進展がありません。
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
 
キーマン（決済者）でないと
商談が進みません。
 
しかし、初回面談でキーマンが
出てくるケースは少ないです。
 
こちらから、キーマンを紹介してほしいと
頼んでも、担当者がいやがるだけです。
 
では、どうするか？
初回の商談で、御社への発注意向を確認します。
 
・当社に発注（注文）する可能性はあるか？
・発注するまで、クリアにすることはなにか？
・クリアになったら必ず当社へ発注するか？
・発注時期はいつか？
 
お客さんに、このようなことを聞きづらい
営業マンが多いです。
 
遠慮はいりません。確認するべきことは
しっかり確認する。
 
そして無駄な営業をしない。
 
あと最近、決済権者の金額が下がってきました。
従来課長は10万が、現在は課長は5万という具合です。