●値引きは意味がない
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【ご質問】
値引きをして、注文をとり今後値引きした分を
取り戻す計画であるが？
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【回答】
値引きをして、まず売上をあげるというお考えだと
思いますが、うまく行きません。
売上がほしいために、値引きをして注文を受けるケースがありますが
本来の事業活動とは言えない方法です。
値引きで注文をとる営業であれば
人を配置してまでやる営業手法とはなりません。
最初に安い金額で販売した場合、次回正規の金額で
買ってもらうおうと顧客に主張してもダメです。
同じ商品の購入金額をアップする企業はありません。
逆に1円でも安く買いたたくのが普通です。
値引きではなく、顧客の役に立つ提案を行い
それなら買おうと思っていただくことです。
それでが営業の実力です。販路開拓力になります。
値引きするという発想は
頭から消してしまいましょう。
値引きによる売上は、会社にとって大きな
マイナスになります。