注文までの訪問回数
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【ご質問】
お客さんから、注文（売上）をもらえるまで
何回訪問すればいいか？
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
 
注文、売上をあげるまで何回お客さんを
訪問すればいいかというご質問ですね。
 
効率を考えれば、1回もしくは0回（訪問しない）で
注文がとれて、売上アップするのが最高です。
 
しかし現実には難しいです。
では、どうするか？
 
営業は売り込まないのが基本です。
初回訪問もしくはＴＥＬアポのときに
 
購入する意志があるかを見極めてください。
見極め方は簡単です。
 
買う予定はありますか？と聞くことです。
ほとんどの営業が、この質問をしていません。
 
自分の売上アップのことしか頭にないからです。
買う予定がない人が、営業から提案を受けて
 
考えや気持ちが変わることは少ないです。
まずは、購入の意志を聞くクセをつけましょう。
 
注文までの訪問回数は、4回が目安です。
4回目の訪問で、注文が難しい場合は
その案件は、一度保留にします。