●営業マンの活動計画は遅れても怒るな
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
【ご質問】
うちの営業マンの活動計画が遅れているので
怒ったが、逆効果か？
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
【回答】
ご質問ありがとうございます。
 
確かに、社長さんの立場にすれば
給料を支払っているのに、成果を出さず活動計画も
遅れている営業マンを怒りたくなります。
 
しかし、活動計画が遅れても怒ってはいけません。
 
まず怒る前に、計画が遅れた原因を確認してください。
そこで本人がさぼっていたら、怒ってください。
 
ほとんどの場合は、まじめに営業活動を行っているのに
計画が遅れているケースがほとんどです。
 
まじめにやっているのが確認できれば
打つ手はあります。
 
営業マンを怒る前に、原因を突きつめてください。