売上が伸びない、広告を出しても反応がない。
そんな悩みを抱えている中小企業の社長にこそ知ってほしいのが、
無料で信頼を得られる「プレスリリース」という方法です。
お金をかけずに知名度を上げ、取引先やバイヤーからの信頼を高める最強の情報発信手段といえます。
プレスリリースとは何か
プレスリリースとは、新聞社やテレビ局、業界誌などに向けて、自社の取り組みや新商品を知らせる文書のことです。
広告ではなく、報道の素材として伝えることで、社会的な信頼を得ることができます。
メディアが紹介してくれると、宣伝よりもずっと自然に認知が広がり、しかも費用はかかりません。
中小企業にとっての最大の魅力は、ほぼ無料で始められることです。
文章を自社で作り、写真を添えて送るだけでチャンスが生まれます。
記者にとって価値のある情報であれば、記事やニュースとして取り上げられます。
プレスリリースがもたらす三つの効果
一 信用力が上がる
メディアに掲載されると、「取材を受けた会社」としての信頼が生まれます。
広告ではなく、第三者の目線で紹介されることが、最も強い信頼づくりにつながります。
営業先で「新聞に載ったんですよ」と伝えるだけで、相手の反応が変わります。
二 地域での知名度が広がる
特に地方紙やテレビの地域ニュースでは、地元企業の話題を求めています。
地元素材を使った商品、地域貢献の取り組み、地元学校とのコラボなどは、記者が注目するテーマです。
一度紹介されれば、地域での認知が一気に高まり、来店客や問い合わせが増える可能性があります。
三 営業・採用・金融にまで波及する
プレスリリースは営業活動だけでなく、採用や金融にも良い影響を与えます。
銀行や支援機関の担当者は、メディアに紹介された企業に安心感を持ちます。
求人応募の際も「信頼できる会社」として印象が良くなります。
岩手県のお菓子メーカーの事例
岩手県で地元の山ぶどうを使った焼き菓子を製造している
「岩手スイートファクトリー」（仮称）という小さな会社があります。
この会社は、売上が横ばいで新規取引先の開拓に苦戦していました。
広告を出す予算も限られ、社長は「どうやって知ってもらえばいいのか」と悩んでいました。
そんな中で行ったのが、初めてのプレスリリースです。
テーマは「地元の高校生と共同開発した新作スイーツ」。
地元紙の地域面に記事が掲載され、同時にテレビ岩手の夕方ニュースでも取り上げられました。
すると、放送の翌日から問い合わせが相次ぎました。
盛岡市内の百貨店から「催事で扱いたい」という連絡が入り、地元スーパーにも新規取引が決定。
さらに、県外の観光地の土産店からも注文が入り、3か月後には前年同月比で売上が40％伸びました。
社長は「広告を出さなくても、想いをきちんと伝えれば動いてもらえる」と実感したそうです。
この会社は、今では毎月一回、季節の取り組みをプレスリリースで発信し続けています。
メディアからも「次の新作はいつ出るのか」と声をかけられるようになりました。
どんな情報がニュースになるのか
多くの中小企業が「うちにはニュースになる話題なんてない」と感じています。
けれど実際には、日常の中にたくさんの題材があります。
・新商品の発売やリニューアル
・地元食材を使った開発
・地域イベントや催事への出展
・異業種との共同企画
・会社創立や記念行事
・社会貢献や環境活動
記者が求めているのは、社会に役立つ話題、人の想いが見える取り組み、地域を元気にする活動です。
どんなに小さな話題でも、角度を変えて伝えればニュースになります。
プレスリリースを書くポイント
一 タイトルは具体的に
「新商品を発売しました」よりも、「岩手産りんごを使った無添加アップルケーキを新発売」の方が
取材されやすくなります。
二 冒頭で要点を伝える
誰が、何を、いつ、どこで、なぜ行うのかを最初の段落でまとめます。
短くても伝わる構成が理想です。
三 写真と会社情報を添える
リリース文の末尾に会社概要と問い合わせ先を明記し、商品の写真を添付します。
視覚情報があると、記事に使われる確率が高くなります。
プレスリリースを送るコツ
新聞社やテレビ局の地域担当宛にメールで送ります。
タイトルには内容を簡潔に書き、本文は読みやすい文字数でまとめます。
送信後に電話で「ご覧いただけましたでしょうか」と一言確認するだけで印象が良くなります。
発信のタイミングも大切です。
新商品なら発売の1週間前、イベントなら開催の2週間前が目安です。
早すぎても遅すぎても記事になりにくいため、時期を意識して送ることが重要です。
まとめ
プレスリリースは、お金をかけずに会社の信頼を築く最強の営業ツールです。
岩手県の小さな菓子メーカーのように、伝え方を変えるだけで新しい販路が開けます。
記者の目線で「社会に伝えたい価値」を整理すれば、どんな会社にもチャンスがあります。
売上を上げたいなら、まずは広告よりも伝える力を鍛えること。
その第一歩がプレスリリースの活用です。
一枚のリリースが、あなたの会社の未来を変えるかもしれません。
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