●展示会のコンパニオン不要論
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【ご質問】
当社は、展示会に出展予定であり、
目玉としてコンパニオンを配置しようと考えている。
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【回答】
ご質問ありがとうございます。
 
展示会に出展されるのですね。
しっかり展示会の目的を整理しましょう。
 
コンパニオンは、ブースを華やかにして
人を集める効果があります。
 
しかし、集めた人は御社の見込み客でしょうか？
 
大企業では、イメージ戦略のためブース装飾に
お金をかけ、コンパニオンを最前列に
多数揃えることもあります。
 
中小企業の場合は、数ではなく
密度で勝負してください。
 
集めたい見込み客はどんな人？
見込み客が知りたい情報は？
 
この2つを考えることで
コンパニオンが見込み客の集客に
効果あるという答えとは結びつきません。