売上アップコンサルタントの
伊藤です。
 
 
 
 
売れれば、社長は
みんながよくがんばった。
タイミングがよかった。
すべて自社が要因。
 
 
 
 
売れなかったら、社長は
景気が悪い。
取引先が悪い。
すべて外部が要因。
 
 
 
 
ここで
気をつけることは
物事はすべて
自責ということです。
 
 
 
 
他人のせいにして
自分は悪くないと
言えば聞こえはいいですね。
でもダメなんです。
 
 
 
 
特に、売上や顧客開拓など
営業の関連について
うまく行かない時こそ
しっかり自社を見つめ直します。
 
 
 
 
どんな状況でも
売上をあげて
利益を出している会社は
あります。
 
 
 
 
景気や取引先が原因で
売上ダウンしたと
言う前に
社長は自社を
見つめてください。
 
 
 
 
営業活動は適切だった？
提案は適切だった？
競合と差別化できた？
見積金額は妥当だった？
営業マンの態度に
問題なかった？
 
 
 
 
チェックする内容は
いくらでもあります。
 
 
 
 
コントロールできない
外部要因を嘆く
時間はありません。
 
 
 
 
自社、内部要因こそ
売上ダウンの原因と
しっかり分析してください。
 
 
 
 
必ず、対策があります。
売上ダウンは挽回できます。
 
 
 
 
言い訳しないで
自社の分析から
やってみましょう。
 
 
 
 
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伊藤晴敏